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华为崛起能否形成与海康、大华的三足鼎立

日期:2016-7-12 14:26:46    人气:92

2015年,华为实现全球销售收入3950亿元人民币(608亿美元),同比增长37%;净利润369亿元人民币(57亿美元),同比增长33%。然而,就是这样一家全球领先的通信巨头,自进入安防市场以来,行业表现一直波澜不惊,有业内人士认为在产品、技术、宣传方面,与传统的安防企业相比,显得有些漫不经心,给人比较“懒”的感觉。

  甚至有业内人士觉得,正是在视频监控设备模拟转型网络的年份周期,由于华为不重视造成的“懒”和安讯士的不抓紧,没有实现百尺竿头更进一步,才成全了现在宇视这只“愤怒小鸟”的快速崛起。

  机不可失,时不再来。关于视频监控领域的故事,喝了几车酒也都是讲不完的。作为传统的ICT企业,华为进入安防市场,刚开始也并非是要涉及视频监控的所有产品,华为的安防定位是为其通信业务服务,增加附加值。所以早期的切入都是公安、交通、能源等行业市场,发力管网通路的建设,这一点,在今天的华为安防监控市场策略中,依旧是处于核心的战略地位。

  正是由于其强大的ICT技术实力,所以在早期的监控产品市场,华为的存储及管理平台都表现得十分出色。在华为送测a&s的测试产品中,相比较同时期的友商产品,其产品在性能和稳定性上的各项数据均较为出色。但是由于华为之前的安防市场聚焦在后台、平台、计算和存储,以及在市场推广和渠道建设上的不给力,才造成其市场默默无闻的感觉。

  关于这个问题,有人也认为,华为2015年以前的市场策略,是过于强调其产品和系统平台的高大上,作为全球领先的通信企业,华为看到人类信息沟通从语音通讯向视频通讯发展的大趋势,所以过早地投入资源在网络化方面的应用,但安防行业的网络技术发展明显滞后于IT行业,在野蛮化生长期间,安防产业在技术网络化、移动化、智能化方面的场景应用还不成熟,造成华为的市场营收的增长平衡不了研发经费的持续投入。今天,华为已经明白,不管平安城市还是其他行业的智慧化应用,监控系统平台的搭建,首先要解决基础的网络架构,稳定、流畅的网络传输才是整个系统正常运转的基石,也是其他上层功能业务智慧化应用的基础。

  所以2015年,华为加强了视频监控领域的投入,不仅坚持产品线从后台走向前端(如发布了一款支持H.265的核心算法的4K高清摄像机),而且对系统网络架构的建设更加重视,并且由于前期的投入,使得很多技术和人才沉淀下来(也有出走自己创业),并在华为“敏捷网络”的技术框架下,通过“SDN敏捷政务云网络”和“视频监控全网智能”等不同的解决方案,致力于为服务对象构建高效率、高可靠性和定制化的运维系统,为客户实现端到端的服务。

  正是由于华为的重视,从去年到现在,业内人士透露,华为在沿海城市获得了很多的安防项目。这似乎让人觉察,看似已经牢固的中国安防市场的蛋糕桌,华为伸手敲了敲,桌子就开始松动了。

  中国安防市场足够大,九部委关于构建公共安全网的政策火力也足够猛,但要想撬动安防旧格局,华为不仅要实现安防技术的领先,加强ICT技术与security技术的融合,还要构建华为视频监控生态体系互利共赢的合作模式。从当前的安防格局来看,华为要想突围,有三个问题需要厘清。

  第一个问题:国外市场与国内市场如何并驾齐驱。

  华为作为全球ICT厂商的优势之一是拥有遍布全球主要国家的服务网点,正是得益于这些当地的服务网点的售前和售后支持,所以不管是在国家援建项目还是自主项目,华为视频监控产品在海外项目市场都做得风生水起。据相关人士透露,2015年华为视频监控业务的海外收入约占视频监控全部营收的7成,如何快速增加国内视频监控业务的营收,相信华为在技术成熟和宣传到位的情况下,再加上华为人的勤奋(华为相关事业部负责人曾应约在周六下午5点接受采访,后来因为华为的会议足足推迟1个小时),2016年国内市场的快速增长应该是水到渠成。

  现在的问题是如何组建一支足够强大的国内团队,以支撑整个业务市场的快速发展。而在海外市场,华为要警惕国内友商的快速崛起,特别是在渠道和价格战方面,要引起足够的重视。在6月的走访过程中,笔者听到深圳某些长期做外贸的安防制造企业,对于巨头在海外市场的竞争还没有引起足够的重视。有人甚至依旧得意地表示,在海外市场,巨头的品牌影响力跟我们是一样的。殊不知在品牌市场的运作下,足以将没有品牌意识的企业慢慢打垮,去年海康海外市场两位数的增长就是个例证。

  第二个问题:海思芯片与SVAC芯片在公安项目的使用。

  华为视频监控解决方案在项目市场,以公安、交通、平安城市、平安校园等为主,而监控数据作为敏感的可视化信息,已经成为国家安全的重要组成部分,敏感视频外流给国家和地区造成的舆论压力非常大,所以我国具有自主知识产权的视频监控专用编解码协议SVAC受到了公安部的重视,也在广东等地区进行试点推广。但是与主流的H.264、H.265相比,SVAC在码流压缩传输方面还有一定的差距,市场产品线也不完整,技术迭代也进展缓慢。据了解,原定于今年6月出的SVAC2.0的版本的协议也迟迟未出,一些专门从事SVAC摄像机生产的企业,为了应对市场的需求,监控产品往往可以兼容H.264和SVAC两种协议。

  华为海思芯片作为国内监控的主流芯片之一,由于其涉及到项目和前端产品,所以在特殊的项目和渠道市场,对于海思芯片要不要发展具有SVAC编解码能力的封装产品,这个似乎华为还没有定论(业内人士称华为是H.265编解码协议的全球首席技术委员)。华为的难处在于,花了大力气研发出来的海思SVAC芯片,市场却没有表示出强大的供需迹象,而现在的H.264与H.265 IC芯片,市场上却供不应求。深圳的一些IPC芯片模组商,对于海思的IC芯片,更是企足而待,这不仅是海思的IC芯片开放性、完整性做得好,技术支持服务也及时准确。一家IPC芯片模组厂商,在海思的芯片上稍微花点力气,就可以开发出差异化的产品,然后量产出货,在市场上大受欢迎。

  第三个问题:华为要不要大举进入安防渠道市场。

  对于现在的安防渠道市场,国内渠道商的痛苦在于,除了Plan A ,就是Plan B,前者的品牌影响力足够大,但是利润正在变得越来越薄。后者的利润足够丰厚,但没有品牌,无法在保证利润的同时,以同等或更低的销售价格对客户形成持续的吸引力。所以整个安防渠道市场,需要第三个选项(Plan C)。

  华为在2015年加大了渠道的投入建设,去年在西安召开了中国区的渠道大会,现在认证过的有800多个渠道,但华为渠道主要聚焦于高端市场,包括平安城市、交通、大型园区等。而高端市场,利润是可以得到保证的,这也是华为能给渠道市场提供的Plan C。不过众所周知,华为掌控“海思芯片”这个产业链的上游杀手锏产品,证明华为是有能力大举进入渠道市场的。在渠道市场,华为只要卡住海思芯片的出货对象,相信现在很多市场上出售的监控前后端产品会出现“无芯”的尴尬状况。

  华为2015年公布的企业业务收入达276亿元人民币(43亿美元),同比增长44%。华为的相关领导去年接受媒体采访时表示,按平安城市的市场,华为的目标是三年内在全球做到20亿美金,希望能在未来几年能达到企业BG收入的15%以上,它不止是卖视频监控,还会带来网络设备、IT设备的销售,包括海思芯片,希望能影响企业BG30%的业务。

  梦想足够大,能不能实现,还要看华为的努力。

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